Strach z neúspěchu patří mezi dobře známé psychologické překážky tradingu. Pro některé forexové obchodníky ale může být stejně významným problémem také strach z úspěchu. Přestože může tato myšlenka působit paradoxně, úspěch s sebou často přináší vyšší očekávání, větší tlak na další výkon a obavu, zda je obchodník schopen dosažené výsledky zopakovat.
Tento strach může být o to problematičtější, že nemusí být na první pohled zřejmý. Většina lidí chce být úspěšná, zároveň se ale mohou obávat změn a nových očekávání, která úspěch přinese.
Jednoduchým příkladem může být sportovec, který zaběhne jednu míli za méně než šest minut. Po takovém výsledku si pravděpodobně stanoví pro další běh minimálně stejně vysokou laťku a může se pokusit svůj předchozí výkon ještě překonat. Původní úspěch se tím mění v nový standard.
Právě zde vzniká tlak. Sportovec může začít přemýšlet nad tím, co se stane, pokud svůj výkon nezopakuje. Může pochybovat, zda první výsledek nebyl pouze náhodou, a v krajním případě se raději dalšímu pokusu vyhne. Podobný mechanismus se může projevit také při obchodování na forexovém trhu.
Úspěšný obchod může paradoxně zvýšit tlak
Řada lidí vyrůstá s představou, že by měli vždy podat maximální výkon, vyhýbat se prohrám a snažit se vítězit. Trading však funguje v prostředí, kde ztrátám nelze zcela zabránit. Ani obchodník, který důsledně dodržuje svou strategii a dělá maximum, nemůže očekávat, že každý jeho obchod skončí ziskem.
Tlak na neustálý úspěch proto může obchodování výrazně komplikovat. Obchodník se může začít obávat, že vstupem do další pozice naruší předchozí dobré výsledky. Strach z úspěchu se tak může ve skutečnosti projevovat jako úzkost z toho, že další obchod skončí na nesprávné straně trhu.
Typickou situací je obchodník, který identifikuje známé nastavení odpovídající jeho strategii, ale nakonec se rozhodne pozici neotevřít. Přestože daný setup dobře zná, začne pochybovat o vlastní analýze a raději obchod vynechá. Pokud se následně trh vydá předpokládaným směrem, může si o několik hodin později vyčítat, že příležitost nevyužil.
Vzniká tím psychologický problém, který může ovlivňovat další rozhodování. Místo konzistentního používání obchodního systému se do rozhodovacího procesu dostávají obavy z výsledku jednotlivých obchodů. Pozornost obchodníka se přesouvá od samotného procesu k otázce, zda konkrétní pozice skončí ziskem nebo ztrátou.
Právě přílišná orientace na krátkodobý finanční výsledek může být jednou z hlavních příčin problémů.
Důležitější než jednotlivý zisk je dodržování procesu
Mnoho obchodníků se příliš soustředí na peněžní výsledky svého tradingu. Pokud následně přijde série ztrátových obchodů, může jejich sebevědomí rychle klesnout a ovlivnit způsob, jakým přistupují k dalším příležitostem.
Reakce mohou být velmi rozdílné. Někteří obchodníci začnou otevírat výrazně agresivnější pozice a riskovat nepřiměřeně velkou část kapitálu ve snaze předchozí ztráty rychle získat zpět. Jiní naopak přestanou využívat obchodní setupy, do kterých by za normálních okolností vstoupili.
V obou případech se obchodník vzdaluje svému původnímu plánu. Řešením je přesunout pozornost od potenciálního zisku či ztráty směrem k tomu, zda je obchod proveden v souladu s nastavenými pravidly.
Dodržování obchodního plánu může snížit tlak na okamžitý výkon a zároveň poskytovat lepší základ pro hodnocení strategie. Obchodník se může soustředit na to, které části jeho metod fungují a které potřebují zlepšení, místo toho, aby kvalitu svého rozhodnutí hodnotil pouze podle výsledku jednoho obchodu.
Stejně důležitá je schopnost zachovat otevřenou mysl. Chování trhu se neustále mění a obchodník musí být připraven svůj přístup těmto změnám přizpůsobovat.
Pokud například používá strategii určenou pro trendující trh, ale podmínky se změní a trh začne obchodovat v určitém rozpětí, nemá smysl původní systém tvrdohlavě používat pouze proto, aby obchodník dokázal, že jeho strategie funguje.
Forexový trh bude obchodníka opakovaně stavět do situací, kdy se jeho předpoklady ukážou jako chybné. Přijetí této skutečnosti může snížit potřebu mít za každou cenu pravdu. Pozornost se pak může přesunout k aktuálnímu chování trhu a případné úpravě obchodního přístupu.
Realistické cíle pomáhají omezit psychologický tlak
Třetí důležitou oblastí je stanovení realistických cílů. Cíle nejen vyjadřují očekávání obchodníka, ale zároveň pomáhají určit vzdálenost mezi jeho současnou situací a výsledkem, kterého chce dosáhnout.
Pokud jsou očekávání nereálná, například pokud obchodník předpokládá, že bude ziskový v každém jednotlivém obchodu, vytváří si podmínky pro opakované zklamání. To se může postupně promítnout do negativního psychického rozpoložení a následně také do kvality rozhodování.
Realistické cíle umožňují lépe hodnotit skutečný pokrok. Současně nutí obchodníka položit si otázku, zda je ochoten udělat to, co je k jejich dosažení potřeba. Pokud nikoli, může být vhodné očekávání upravit.
To ovšem neznamená nastavovat cíle příliš nízko. Náročné, ale dosažitelné cíle mohou fungovat jako motivace a podporovat další rozvoj obchodníka. Podstatný je rozdíl mezi ambiciózním cílem a požadavkem na bezchybný výkon.
Trading totiž neumožňuje odstranit nejistotu. Obchodník může mít plán, dodržovat pravidla a provést kvalitní analýzu, přesto může konkrétní obchod skončit ztrátou. Kvalitu rozhodovacího procesu proto nelze posuzovat pouze podle výsledku jedné pozice.
Dlouhodobě je důležitější schopnost vytvářet obchodní plány a následně je konzistentně dodržovat. Úspěšní obchodníci vědí, proč obchodují, a své cíle využívají jako zdroj motivace při překonávání problémů, které se na trhu nevyhnutelně objevují.
Strach z úspěchu tak nemusí znamenat, že obchodník úspěch skutečně nechce. Může se projevovat především strachem z vyšších očekávání, ztráty předchozích výsledků nebo neschopnosti zopakovat předchozí výkon. Pokud tyto obavy začnou ovlivňovat vstupy do obchodů, velikost pozic nebo dodržování strategie, mohou se stát významnou překážkou.
Základem proto zůstává soustředění na proces místo jednotlivých výsledků, ochota přizpůsobovat se měnícímu se trhu a nastavení náročných, ale realistických cílů. Úspěch v tradingu potom není něco, čemu je potřeba se vyhýbat, ale výsledek, na který se obchodník může systematicky připravovat.
